Как продать проблемную квартиру

Нюансы продажи проблемных квартир

Как продать проблемную квартиру

В риэлторской среде часто используется термин «проблемный объект» — тот, которому сопутствуют определенные сложности при проведении сделок. Между тем профессионалы охотно берутся за сопровождение сделок по купле продаже проблемных квартир, сулящих приличный дисконт.

С точки зрения приобретателя проблемный жилой объект — это реальная возможность купить недорогое жилье, а учитывая цены на вторичном рынке Москвы многие готовы рисковать. Доля риска всегда присутствует в подобных сделках, так как разного рода мошенники также проявляют профессиональный интерес к купле продаже проблемных квартир.

Виды проблемного жилья

Если агентство или частный риэлтор считает своим долгом заботиться о сохранении деловой репутации, то все объекты в его базе подлежат тщательной проверке. Однако доля проблемной недвижимости сохраняется на уровне 10-15%. Итак, какое жилье считается проблемным?

Юридические недостатки

На вторичном рынке жилья представлено большое количество квартир с юридическими недостатками:

  • залоговое обременение банка;
  • неверно составленное завещание;
  • отказники от приватизации;
  • не выделены доли детям после привлечения средств материнского капитала;
  • квартира находилась в общей собственности бывших супругов, а раздела имущества не было;
  • наличие жильцов, обладающих правом пожизненного проживания;
  • недееспособные жильцы;
  • неузаконенная перепланировка;
  • арест.

Это далеко не весь список. Выявить все юридические проблемы и разобраться в нюансах весьма непросто, поэтому готовым рисковать покупателям стоит позаботиться о надежном правовом сопровождении.

Физические недостатки

Также немало в столице выставлено на продажу проблемных квартир, покупка которых будет стоить новым владельцам серьезных затрат:

  • аварийное состояние дома;
  • отсутствие коммуникаций;
  • последствия пожара, затопления и так далее;
  • бывшие жильцы были наркозависимыми, алкоголиками, скончались от заразной болезни.

Если юридические пороки сложно либо невозможно устранить, то с физическими недостатками можно бороться.

Если проанализировать статистику, на столичном рынке проблемного жилья преобладают лоты с юридическими недостатками. Немного меньше объем продаж у проблемных квартир с техническими проблемами. Замыкают тройку квартиры под реновацию.
Безусловно, проблемное жилье продается на выгодных условиях.

Но здесь и кроется главный подвох — аферисты и неосознанно заблуждающиеся продавцы ловят доверчивых покупателей в свои сети. Для собственника продажа проблемной квартиры также опасна — сохраняется риск продать жилье по несправедливо заниженной стоимости.

По мнению независимых экспертов, не следует экономить на услугах профессиональных агентов, так как только агентство способно гарантировать безопасность и чистоту сделки.

Алексей Пономарев
Эксперт по недвижимости Центра Недвижимости БЕЛЫЙ ДОМ

Стоит ли покупать проблемную квартиру

Профессиональные мошенники — это обычно хорошие психологи и прирожденные актеры, поэтому они умеют вести переговоры с покупателем так, чтобы у жертвы не возникало ни малейших подозрений. Вот перечень самых ярких признаков того, что сделка может оказаться фиктивной:

  • квартира выставляется на продажу по очень низкой стоимости;
  • в последние несколько лет сменилось много собственников;
  • продавец требует слишком большой задаток;
  • технический план отличается от реальной планировки;
  • сделка совершается по доверенности, а с настоящим владельцем связаться невозможно.

Кейс

В Центр недвижимости «Белый дом обратился клиент, желающий быстро продать проблемную квартиру — срочно нужны были деньги, а в истории объекта был так называемый приватизационный хвост.

Был предложен вариант срочной продажи с предварительным устранением притязаний со стороны отказника. Наши специалисты провели переговоры, в ходе которых было заключено трехстороннее соглашение с выплатой компенсации заинтересованному третьему лицу.

Параллельно был найден достойный покупатель, а юристы подготовили необходимые документы.  

Как правило, в агентства обращаются владельцы проблемной недвижимости, заинтересованные в продаже в кратчайшие сроки. В других компаниях сразу предупреждают: дорого реализовать проблемное жилье в сжатые сроки и на законных основаниях не получится.

В отличие от большинства конкурентов наш центр специализируется на подобных сделках, поэтому мы можем помочь с продажей проблемной квартиры по выгодной цене.

Наши специалисты проведут юридическую экспертизу, проверят полномочия продавца, разберут и проанализируют малейшие нюансы, ведущие к рискам.

При необходимости агентство выдаст аванс для погашения задолженности в рамках дальнейшей купли-продажи, осуществит срочный выкуп за собственные средства и многое другое.

Возможно, вас заинтересует:

Нюансы продажи квартиры с несовершеннолетним собственником
Рассрочка вместо ипотеки: купить квартиру в Москве от застройщика
Как выделить долю в квартире по материнскому капиталу

Мы проводим бесплатные консультации по любым вопросам. Вы можете задать их нам по телефону +7(495)150-44-60 или заполните форму заявки ниже:

Источник: https://cndom.ru/2020/07/13/vse-o-prodazhe-problemnyh-kvartir/

Как продать проблемную квартиру, успешная продажа проблемных квартир

Как продать проблемную квартиру

В сфере недвижимости часто используется термин «проблемная квартира» — жилой объект, который по какой-либо причине правового характера или из-за неудовлетворительного технического состояния трудно реализовать.

Российские эксперты заявляют, что так называемых проблемных квартир на вторичном рынке порядка 10%, а в условиях экономических реалий эта цифра неуклонно растет. Многие риэлторы предпочитают не заниматься подобными сделками, так как продать проблемную квартиру довольно сложно. Однако при грамотном и осторожном подходе сделать это можно.

Какое жилье считается проблемным

У каждого агентства есть собственный стоп-лист, куда могут относиться квартиры с проблемами юридического характера:

  • где есть отказники от приватизации;
  • с залоговым обременением банка;
  • чьи собственники на момент предполагаемой продажи имеют непогашенные обязательства по исполнительным листам;
  • владельцы которых приобрели жилье на средства маткапитала, но затем обошли закон, не позаботившись о долях несовершеннолетних детей;
  • где один из собственников страдает психическим заболеванием, признан умершим или без вести пропавшим;
  • произведена незаконная перепланировка (даже если покупатель согласен, продать проблемную квартиру с точки зрения жилищного законодательства проблематично);
  • владелец на момент приобретения жилья был женат/замужем, а при разводе не оформил документы о разделе и т. д.

Также в черных списках некоторых риэлторов могут оказаться очень старые и «убитые» квартиры:

  • где отсутствуют инженерные коммуникации или сантехника;
  • находящиеся в нежилом состоянии в результате потопа, пожара и так далее.

Если с физическими недостатками ситуация исправима, то юридическая сторона вопроса более запутанна и требует неизбежного участия квалифицированных специалистов.

Как продать проблемную недвижимость быстро и законно

Планируя продажу проблемной квартиры, владелец должен понимать, что сегодня стало нормой желание проверить юридическую чистоту объекта недвижимости перед покупкой.

Даже если люди подбирают жилье самостоятельно, то для сопровождения сделки купли-продажи чаще всего приглашают специалистов.

Поэтому  продать проблемную квартиру или долю в ней по закону можно только после устранения всех барьеров, мешающих проведению данной сделки:

  • если имущество было ранее приобретено в законном браке, следует получить нотариально заверенное согласие бывшего супруга;
  • квартира находится в ипотеке — решить финансовые вопросы с банком, дождаться снятия обременения и только потом выставлять на продажу;
  • сособственником является несовершеннолетний или недееспособное лицо — получить разрешение от законных опекунов;
  • жилье находится в коммунальной собственности — провести процедуру приватизации;
  • была проведена незаконная перепланировка — попытаться решить вопрос с БТИ или согласовать этот момент с покупателем;
  • произвести адекватные ремонтные работы, после чего продавать.

Перечислить все ситуации невозможно, их множество. Более того, каждому конкретному случаю могут сопутствовать уникальные нюансы, разобраться в которых под силу только профессионалу.

Идеальным вариантом считается объект с единственным собственником, никогда не вступавшим в брак, получившим права на квартиру не по наследству. Подобных случаев крайне мало, и найти такой — большая удача.

Кроме того, нужно понимать, что дорого реализовать проблемное жилье, да еще и в кратчайшие сроки, на законных основаниях не получится.

Случается, что собственник хочет продать проблемную квартиру, где сложности связаны с домом в целом (присутствуют трещины в стенах и перекрытиях, обрушены балконы и т. п.). Вероятней всего, в таком случае капитальный ремонт квартиры не поможет закрыть все вопросы. От такой сделки потенциальный покупатель предпочтет отказаться, даже на крайне выгодных для себя условиях.

Истории из жизни
По причине непростых жизненных обстоятельств нужно было срочно собрать солидную сумму денег. Для этого решено было продать трешку в Москве, но мешала проблема — квартира была в качестве залога у банка.

Нашли в интернете агентство с хорошими отзывами и обратились за помощью туда. Приятным моментом оказалось то, что стартовая консультация в компании «Чистые Пруды» бесплатная. Нам предложили воспользоваться услугой «аванс до продажи».

Суть в том, что мы подписываем договор с агентством, которое выдает нам средства на погашение кредита, а мы возвращаем деньги сразу после сделки.

К тому же нам и покупателя подходящего быстро подобрали, потому что офис располагает собственной базой недвижимости по Московской области, и возможности для рекламы у них большие. В общем, на все потребовалось меньше 14 дней. Спасибо, рекомендуем всем!

Чистые Пруды — помощь в продаже проблемных квартир

Наша компания более 27 лет оказывает услуги населению в сфере недвижимости.

Одной из ключевых специализаций для нас является сопровождение проблемных сделок: продажа квартир с долгами перед коммунальщиками и банками, предпродажная подготовка документации и глубокая проверка юридической чистоты документов, оперативная помощь в процедуре приватизации и многое другое.

Если вам нужно продать проблемную квартиру (долю) в максимально сжатые сроки, выгодно и на законных основаниях — приходите в офис «МИЭЛЬ» на Чистопрудном бульваре. Доверьтесь профессионалам, и вы избавите себя от многих проблем!

По данному вопросу ведется обсуждение на этом форуме »

Звоните по телефону +7 (495) 744-33-77, оставляйте заявку или приезжайте в офис Чистопрудный бульвар, д5. Метро Чистые пруды, Москва

______________________

Если у вас появились вопросы по статье, вы можете задать их нам по телефону +7 (495) 744-33-77, либо заполнить форму заявки. Наш специалист ответит на все ваши вопросы.

(15 4,60 из 5)
Загрузка…

Источник: https://prodam-kuplyu-kvartiru.ru/articles/kak-prodat-problemnuyu-kvartiru/

8 серьёзных ошибок при продаже квартиры, из-за которых вы потеряете деньги

Как продать проблемную квартиру

Пыльную квартиру с ободранными обоями будет гораздо сложнее продать. Чтобы не сбивать цену на жильё, в нём можно провести лёгкий ремонт. Для квартир в хорошем состоянии достаточно генеральной уборки. Если чувствуете, что работы слишком много, или не хотите тратить лишнее время, вызовите клининг.

Иногда даже после самой тщательной уборки в квартире остаётся неприятный запах. В этом случае поможет натуральный кофе: наполните им любые небольшие ёмкости и расставьте их по квартире. Ещё один вариант — испечь что‑нибудь накануне прихода потенциальных покупателей. Благодаря приятному аромату атмосфера в квартире будет более уютной.

2. Вы не составили развёрнутое описание

Без хорошего описания покупателям трудно судить о преимуществах жилья. Представьте, что ваша квартира — музей, а вы экскурсовод.

Расскажите о её лучших сторонах, сделайте как можно больше качественных фотографий и видео каждой комнаты.

Обязательно покажите то, что может зацепить потенциальных покупателей: например, отличный вид из окна на закате или просторную лоджию, в которой можно оборудовать летний офис.

В описании укажите основные характеристики жилья: площадь квартиры, количество комнат, этаж, наличие застеклённого или утеплённого балкона.

Не забудьте упомянуть об инфраструктуре: близости магазинов, школ, детских садов, поликлиник и других важных объектов.

Если возле дома есть пекарня, фитнес‑центр с бассейном, кофейня, кинотеатр, расскажите о них в объявлении. Квартира сразу станет гораздо более привлекательной для покупателей.

Также укажите в описании, что жильё полностью готово к продаже: все документы в порядке и нет никаких препятствий, чтобы сразу купить квартиру.

Перед тем, как давать объявление, подключите виртуальную SIM‑карту у мобильного оператора и укажите её номер. Если этого не сделать, вы не сможете нормально пользоваться основным номером из‑за постоянных звонков потенциальных покупателей и риелторов. После продажи жилья виртуальную симку можно удалить.

3. Вы выставили неправильную цену

Лучше ориентироваться на цену похожих квартир, которые продаются в вашем городе или районе. Так вы сможете понять примерную расстановку сил.

Имеет смысл немного завысить цену в объявлении — на 3–5%. Это нужно для того, чтобы потом у вас было пространство для торгов с покупателями. Для некоторых людей возможность поторговаться — одно из любимых развлечений при покупке чего бы то ни было. И если вы немного снизите цену, человеку будет гораздо приятнее приобрести вашу квартиру. А вы при этом ничего не потеряете.

При самостоятельной оценке недвижимости всегда есть риск указать стоимость, которая основывается не на фактах и реальном состоянии рынка, а на собственных желаниях и предпочтениях. Они часто бывают ошибочными. В случае слишком высокой стоимости продажа может затянуться, а при низкой — квартиру купят быстро, но вы упустите выгоду.

Если не уверены, что сможете точно определить стоимость жилья, лучше доверьтесь профессионалам. Например, специалистам сервиса «ПИК‑Брокер». Ориентируясь на знание рынка и алгоритмы, учитывающие более 20 показателей, они точно оценят вашу квартиру, возьмут на себя проверку документов и выкупят жильё. Деньги вы получите в течение 10 дней после передачи полного пакета документов.

Узнать, как выгодно продать квартиру

4. Вы не обозначили сумму задатка

При продаже квартиры задаток обязателен. Он поможет закрепить серьёзность намерений покупателя и установить ответственность. Обычно сумма задатка равна 5–10% от стоимости квартиры.

Размер задатка можно сразу указать в объявлении о продаже квартиры, чтобы для потенциального покупателя это не стало сюрпризом.

5. Вы собрали не все документы

Продажа квартиры — не самый простой процесс, и вам предстоит много бумажной работы. Нужно будет подготовить:

  • удостоверение личности собственника или собственников;
  • свидетельство о государственной регистрации права собственности на квартиру или выписку из ЕГРН (если право собственности возникло после июня 2016‑го);
  • документы‑основания, указанные в свидетельстве о государственной регистрации права или выписке из ЕГРН (правоустанавливающие документы, на основании которых возникло право собственности — договор купли‑продажи, договор участия в долевом строительстве, договор дарения, свидетельство о праве на наследство и так далее);
  • выписку из домовой книги;
  • единый жилищный документ или выписку из финансового лицевого счета;
  • технический паспорт;
  • справки из психоневрологического и наркологического диспансера;
  • справку из Бюро технической инвентаризации;
  • справки об отсутствии задолженностей по электроэнергии, коммунальным услугам и капитальному ремонту.

Если жильё приобреталось в браке, вам понадобится получить нотариально заверенное разрешение супруга или супруги на продажу. Также условия распоряжения совместной собственностью могут быть прописаны в брачном договоре, тогда для оформления сделки понадобится и этот документ. А если есть дети, квартиру не получится продать без разрешения органов опеки.

6. Вы не уделили внимание безопасности

Квартира вычищена до блеска, объявление размещено, все документы собраны. И вот вашей квартирой кто‑то заинтересовался. Перед приходом первого покупателя не забудьте временно передать ваших домашних животных соседям или друзьям. Кошки и собаки могут вызвать аллергию у потенциального покупателя квартиры и оттолкнуть его от покупки.

Но этап показов — это ещё не повод расслабляться. Чтобы обезопасить себя, будьте внимательны к каждому, кто приходит смотреть жильё. Если покупатель чрезмерно интересуется дорогими вещами (телевизором, ноутбуком и другой техникой) — это повод насторожиться. Вполне возможно, что в действительности он не хочет купить у вас жильё, а работает информатором для квартирных воров.

7. Вы скачали шаблон договора из интернета

Итак, вы нашли своего покупателя, и он готов приобрести у вас квартиру. Осталось совсем немного — в том числе составить договор.

Не скачивайте готовые шаблоны договоров из интернета. Вы не знаете, кто их составлял: возможно, этот специалист не обладал необходимой квалификацией. Кроме того, шаблон может основываться на устаревших правовых нормах.

Лучше довериться профессионалам: они знают, какие пункты необходимо включить в договор, чтобы претензий не было ни у одной из сторон. Когда всё будет готово, вам нужно встретиться с покупателем у нотариуса. С собой необходимо взять подготовленный пакет документов.

После того, как договор будет подписан, покупатель передаст вам деньги. Обязательно оформите расписку об их получении.

8. Вы согласились на сделку наличными

В случае сделок с наличными вам могут подсунуть поддельные купюры, которые трудно проверить на месте. Чтобы установить их подлинность, придётся обращаться в банк. Гораздо проще и безопаснее использовать безналичный расчёт.

Продажа квартиры — сложный процесс. Вам придётся мониторить сайты о недвижимости, консультироваться с юристами и оформлять множество документов. А еще — думать о том, как не попасться на уловки мошенников. И всё это — сидя на чемоданах и мечтая поскорее съехать со старой квартиры.

Процесс можно значительно упростить и ускорить, если обратиться к профессионалам. Например, сервис «ПИК‑Брокер» позволяет быстро продать квартиру на выгодных условиях и получить деньги точно в срок.

Специалисты возьмут на себя все заботы по юридической и финансовой проверке, помогут с оформлением документов.

Кроме того, клиенты могут воспользоваться программой «Трейд‑ин», которая позволяет быстро продать свою квартиру и получить скидку до 3% на покупку новой в одном из предложенных жилых комплексов.

Узнать, как быстро продать квартиру

Источник: https://Lifehacker.ru/kak-prodat-kvartiru-za-10-dnej/

Как быстро и выгодно продать старую квартиру без ремонта

Как продать проблемную квартиру

“Добрый день, у меня к вам как риэлтору следующий вопрос. Так как вы скорее всего с подобными случаями в практике сталкивались. Подскажите пожалуйста, как продать квартиру в плохом состоянии, требующую полного капитального ремонта. Поясню: жильё, а точнее 2-х комнатная квартира 44 м.кв.

с изолированными комнатами и балконом, в старом панельном доме 1978 года постройки досталось нам по наследству, долго время в квартире проживал пожилой человек. Предполагаю, а видимо так оно и есть на самом деле, что первый и последний ремонт в помещениях был произведён ещё при сдаче дома в конце 70-х годов.

За это время никаких существенных косметических работ по улучшению не производилось, ну по крайней мере следов указывающих на это не наблюдается.

В ходе нещадной эксплуатации квартира пришла в упадок, то есть сейчас на данный момент она совсем без какого-либо ремонта, хуже некуда: обои ободраны, полы вскрыты, электрику и сантехнику надо менять, трубы подтекают, рамы на окнах рассохлись и перекошены, стёкла местами разбиты, во общем грязь и разруха полная, состояние ниже среднего.

Квартира убитая напрочь, денег на ремонт нет, и тем более не хочется брать кредит и залезать в долги в этой ситуации, а если честно, то и заморачиваться с этим также нет ни времени и никакого желания. Вопрос по существу: если ли вообще шансы продать жильё без ремонта быстро и подороже в таком удручающем состоянии как есть или мой случай совсем безнадёжный и без каких-либо вариантов?”

Ну что же, давайте разбираться по порядку. Итак, по существу могу ответить, что многие собственники жилья ищут и находят проблему там, где её не существует, изначально при продаже старой квартиры занося себя в неудачники, а свой объект в разряд неликвида.

По моему глубокому профессиональному убеждению, такой проблемы как продажа квартиры без ремонта нет и никогда не будет. В риэлторской среде на этот счёт даже есть расхожая фраза, что любая болезнь — недостаток недвижимости лечится ценой.

И здесь вопрос стоит не в том, чтобы отдать убитую квартиру за копейки, потому что она проигрывает аналогичным по косметике, а лишь в том, чтобы глубоко проанализировать ситуацию с продажей, и сделать правильные выводы и на основе заключения вынести решение о стартовой цене продажи такого запущенного жилья — и в крайнем случае и только тогда, если обстоятельства и ситуация действительно того требуют, сделать скидку на состояние, а не слить по-быстрее по бросовой цене.

По большому счёту тема проблематики продажи квартир без ремонта мнимая и надуманная, продать можно абсолютно любую квартиру. А вот какую стратегию избрать и какой тактики придерживаться при продаже квартиры без ремонта, собственнику или его представителю действительно стоит всерьёз призадуматься…

Состояние квартиры — это всё условно и относительно. Давайте прикинем что к чему, задайте себе вопрос и постарайтесь на него ответить сами: Чем обычное жилое состояние отличается от убитой напрочь квартиры?….Да по большому счёту ничем!!!

Скажу ещё больше, отличия от старого ремонта и убитой квартиры практически нет.

Если абстрагироваться от жилого состояния, то по факту это будет такая же квартира в плохом состоянии, только завуалированная.

Очень часто так бывает, что предметы интерьера интегрированы и подобраны таким образом в помещении, чтобы скрыть проблемные места и болячки – общая картина выглядит очень даже пристойно, но когда из комнат будет вынесена мебель и убраны картины и полки, то квартира будет смотреться уже совсем по другому.

Те же яйца — вид сбоку!!! После физического освобождения от личных вещей квартира предстанет в таком же плачевном плохом состоянии.

Вы бы знали, как часто я на акте приёма-передачи жилья наблюдаю разочарование от увиденного у новых владельцев и ловлю у них в глазах мысль: Слушай, а ведь мы смотрели и покупали совсем другую квартиру! А сейчас она похожа больше на помойку! Повелись на хорошее состояние и заплатили за хороший, чуть ли не евро ремонт, а по факту купили квартиру в условно жилом состоянии…Также как и в убитой квартире здесь течёт вода из под крана, горит свет, есть стены и оконные проёмы, но для полноценного комфортного проживания жильё требует капитального ремонта!

Убитая квартира – самый ликвидный товар на вторичке

Самый востребованный товар на рынке вторичной городской недвижимости — это квартира без наворотов, жильё без ремонта, те варианты, при которых не нужно при покупке переплачивать за безупречное состояние.

И это легко объяснимо: в большинстве случаев люди покупают именно стены, местоположение, планировку, этаж, но уж никак не ремонт, он им и подавно не нужен, так как всё равно купленную квартиру новые владельцы будет полностью переделывать под себя.

Исходя из этого, во многих случаях, именно плохое хуже не куда или обычное состояние, я бы отнесла в разряд преимуществ, а не недостатков квартиры, так как скорее всего, в сравнении с аналогичными вариантами, жильё будет чуточку, но дешевле, а цена, как известно, — неоспоримый аргумент в пользу продажи.

Скажу больше, многие потенциальные покупатели на рынке вторичного жилья рассматривают и ищут варианты именно убитых старых квартир, чтобы не переплачивать за ремонт, на рынке за подобного рода жильём идёт если не охота, то погоня так уж точно.

При правильном грамотном подходе, проблем с реализацией жилья, требующего полного или частичного ремонта, возникнуть у собственника или его представителя-агента не должно.

Ремонт затевать в убитой квартире не рекомендую, так как жильё в конечном счёте вырастет в цене и соответственно потеряет в глазах покупателей былую привлекательность, а это напрямую повлияет на сроки реализации объекта. В большинстве случаев ремонт в квартире перед продажей не окупается.

Конечно же, горы мусора, оголённые провода и болтающаяся на одной петле дверь в квартире никого не воодушевят на покупку – простой уборки помещений и устранения недостатков, цепляющих взгляд, будет вполне достаточно

Убитая квартира и психология страждущего нищего

Так откуда дует ветер, кто навевает подобного рода мысли на владельцев и порождает такое колоссальное количество домыслов и слухов о якобы трудностях и проблем с продажей жилья без ремонта? За ответом на этот вопрос далеко ходить не надо.

Попытайтесь припомнить, кто конкретно вложил эту мысль в вашу голову, от кого вы подхватили эту заразу, которая теперь раздирает вас изнутри, и заставляет штудировать аналитические статьи о недвижимости во всемирной паутине.

Предположу, а скорее всего, что оно так и есть на самом деле, что поют песни о нелегкой доле продающего халупу те, кому это выгодно, в первую очередь те, кто в этом непосредственно заинтересован…

Часто запевалами оказываются соседи или хорошие знакомые, а может даже и родственники, положившие глаз на ваше жильё, но не имеющих достаточно средств для покупки. Все приватные разговоры по душам о невозможности продажи квартиры без ремонта направлены на то, чтобы внести ядро сомнения, раздора, неуверенности и сумятицы в стройные ряды ваших мыслей и намерений.

Доброхоты с пеной у рта будут убеждать вас в том, что убитую квартиру либо вообще невозможно будет продать, либо что такое жильё стоит сущие копейки. Оглянитесь – исток сквернословия и профанации скорее всего надо искать поблизости, и припомните – скорее всего от него уже поступало предложение о покупке — естественное желание самим купить за дёшево, да и только…

Чего стоит ожидать на показе убитой квартиры от потенциальных покупателей?

Давайте смотреть правде в глаза – всё старо как мир и никаких лестных слов о своём убитом жилье ждать на просмотре не стоит.

Причитать и сетовать на плохое состояние потенциальные покупатели на просмотре конечно же будут так как, по-моему это вообще один из главных аргументов у соискателей, а подчас, и единственный повод для существенного торга.

И ведь, действительно, что же они ещё могут сказать?! Сходу сдать себя и сказать, что их всё устраивает? Тогда они не смогут выбить из продавца дополнительную скидку или выгодные для себя условия по сделке купли-продажи.

Однако, стоит отметить, что на просмотре жилья воочию потенциальными покупателями может быть применена совсем иная тактика поведения— добрый и злой покупатель: довольный всем и восторгающийся, и недовольный абсолютно ничем, плюющийся ядом направо и налево.

Но, как бы там ни было, уверена в одном, что выдвинутый контраргумент собственника о том, что цена на квартиру уже установлена с учётом плохого состояния, потенциальные покупатели лихо пропустят мимо ушей, ну уж об этом они точно будут помалкивать или при удобном случае обязательно забудут упомянуть…

Какую скидку делать при продаже на плохое состояние?

Размер скидки на состояние будет зависеть от степени запущенности жилья. По опыту могу сказать, что как бы там ни было – какая бы разруха в квартире не царила, размер скидки должен составлять не больше 10-15% от стоимости аналогичных предложений.

Должны быть учтены затраты для приведения квартиры в жилое обычное состояние и только! А уж какой там ремонт новые владельцы захотят забабахать это никого, а уж продавца и подавно, не должно никаким боком волновать! Ремонт можно сделать и за 500 тысяч рублей, и за 5-10 млн, на каждого не угодишь…Аргументы и желание по дизайнерским замыслам потенциальных покупателей продавец квартиры должен строго игнорировать и стоять на своём, только лишь в этом случае можно рассчитывать на выгодную для себя сделку, в противном же – можно не просто попасть впросак – сильно продешевить, но и полностью прогореть на этом деле…

За счёт чего можно старую квартиру без ремонта продать быстро, да подороже

Уверена, что многих владельцев проблемного жилья интересует именно эта сторона медали — не вероятная возможность реализации объекта недвижимости, пришедшего в упадок, а его продажа по максимальной цене, не просто продать старую убитую квартиру, а как это сделать максимально выгодно для себя?

Грамотное позиционирование — основной аспект в продажах. Реализация проблемного жилья – убитой напрочь, требующей полного капитального ремонта, квартиры, в этом плане, конечно же, не исключение.

Если стратегия продажи недвижимости направлена на максимальную выгоду, то в первую очередь собственнику и/или его представителю необходимо принять во внимание все имеющиеся положительные стороны жилья, выявить преимущества объекта и сделать акцент при реализации именно на них.

Постарайтесь полностью раскрыть потенциал жилья, изложите в обращении к потенциальным покупателям все неповторимые качества и характеристики, присущие только вашей квартире.

Не торопите события, не стоит делать преждевременных выводов об отсутствии преимуществ вашего недвижимого имущества.

Если очень захотеть, то можно, почти всегда, найти и с достоинством обосновать положительные стороны в любом, даже самом не очевидном моменте или деле.

Подумайте хорошенько, что вы можете занести себе в актив? Часто так случается, что на первый взгляд ни чем не примечательная, заурядная квартира, при глубоком анализе и доскональном изучении вопроса может показать свои неоспоримые преимущества.

Вспомните возможно ваш дом включен в список зданий культурного наследия, может так случится, что некогда в нём жила и творила историческая личность с мировым именем, дом обладает неповторимой авторской архитектурой и построен по индивидуальному проекту и второго такого и в помине нет на белом свете, а это уже говорит об его исключительности.

Возможно ваша квартира обладает неповторимой уникальной просторной планировкой, быть может из окон отрывается чудесный шикарный вид на жилой массив или лесопарковую зону.

Как бы там ни было, поверьте мне на слово, что при огромном желании и профессиональном подходе обосновать выигрышные стороны жилья и свои притязания на стоимость наверняка получится.

Не зацикливайтесь на состоянии, при этом совершенно забывая о главном!

Варианты продажи убитых квартир очень распространены на рынке и для каждого из них специалисты регулярно находят, предлагают и воплощают своё уникальное решение для логического завершения процесса и успешной реализации объекта.

Для быстрой и выгодной продажи продавец должен внимательно изучить специфические особенности конкретной квартиры и на основе глубокого анализа предложить единственно правильное уникальное решение задачи.

В каких-то случаях продавец может лишь заинтересовать ценой потенциальных покупателей, в других удаётся сыграть на исключительности, неповторимости объекта, где-то получается выехать на местоположении.

Что можно сказать в заключении. Разобраться что к чему при продаже объекта недвижимости бывает действительно очень сложно даже профессионалу дела, я уже не говорю о людях в таких делах неискушённых.

Правда с горечью стоить отметить, что многие специалисты на рынке сами намеренно или ненароком совершают выгодные для них ошибки — при оценке и последующей реализации недвижимости напрочь игнорируют иные показатели и характеристики объекта, зачастую принимая во внимание лишь площадь жилья и состояние.

За всех категорично, безусловно, не скажешь — каждый случай продажи квартиры уникален и каждый необходимо разбирать по косточкам, и лишь тогда можно рассчитывать на выгодную для себя сделку.

Продать можно абсолютно любую квартиру в любом состоянии – есть лишь неправильные цены и непрофессиональный подход.

Выкиньте все предрассудки из головы, начните продажу убитой квартиры с чистого листа, с позитивным настроем, с высокой ноты — и у вас, я уверена, всё обязательно получится.

Все душевного равновесия и выгодных сделок!

Всегда ваша, Татьяна Мамонтова — частный риэлтор в Москве.

Телефон 8-903-170-13-84

Почта novik911@yandex.ru

Источник: https://agent112.ru/stati/kak-prodat-ubituyu-kvartiru.html

Выкуп проблемных квартир

Как продать проблемную квартиру

Многие полагают, что с продажей недвижимости проблем не бывает, лишь бы нашелся покупатель. На самом деле это не совсем верно, и люди часто сталкиваются со сложностями.

Скажем, не так просто, как кажется, реализовать долю. Да и жилплощадь целиком продать удается не всегда – допустим, супруг «накладывает вето» на сделку.

Мало ли сюрпризов преподносит жизнь! А уж про продажу проблемных квартир и говорить не приходится.

Проблемные квартиры – что это такое?

Самая не проблемная квартира та, которая имеет одного владельца, не состоящего в браке, а право собственности принадлежит ему не на основании Свидетельства о наследстве.

И к тому же на жилплощади никто не должен быть зарегистрирован. Только в этом случае недвижимость может считаться идеальной с юридической точки зрения.

Таких объектов чрезвычайно мало, и для покупателя это большая удача – их найти.

А вот проблемной квартирой называется такая жилплощадь, которая обременена правами нескольких человек, и чем их больше, тем хуже. И не всегда речь идет только о собственниках.

Здесь мы приведем некоторые наиболее распространенные примеры ситуаций,
когда продажа жилья сопряжена с большими трудностями.

Совместная собственность.

Совместное владение собственностью с несколькими людьми, которые продавать жилплощадь не желают, выкуп долей квартир делать не собираются, и идти ни на какой компромисс не хотят. Или если хотя бы один из них неадекватен.

Регистрация по месту жительства людей, находящихся в другой стране.

Регистрация по месту жительства людей, которые уехали неизвестно куда (или заключены в колонию, или работают/учатся за границей). Хуже всего, если прописанный человек не достиг 18-летнего возраста, так как законодательство особенно тщательно защищает интересы несовершеннолетних.
Недвижимость покупалась разведенными супругами до расторжения брака.

Если им не удалось сохранить нормальные отношения, и все контакты утеряны, то продажа жилплощади может стать большой проблемой.

Жилье с перепланировкой, проведенной без согласования с контролирующими органами.

При передаче прав на недвижимость законом предусмотрена ревизия (инвентаризация) БТИ, которая проводится, если объект в последний раз проверялся более пяти лет назад. Даже если этот срок меньше, и проверки удастся избежать, могут быть проблемы с покупателем. Он в любом случае увидит экспликацию, где показано, как должны выглядеть помещения. И конечно, будет знать, что приобретает перепланированное помещение, а значит, получает «в довесок» полный набор проблем, возможно даже, что судебные разбирательства и штрафы. Поэтому продать объект по рыночной стоимости вряд ли получится.

Ипотечные квартиры или долги по коммунальным услугам.

Суммы задолженности могут быть разными, от нескольких тысяч (что проблемой не является, ведь можно договориться с покупателем об оплате в счет аванса) до многих десятков, сотен, тысяч и даже миллионов рублей. И вот тут продать долговые или залоговые квартиры очень и очень проблематично.

Долевая собственность в отдельной (не коммунальной) квартире.

Уже сам факт такого типа собственности отпугивает покупателей, так как здесь не ясно, какая именно часть принадлежит продавцу.

Утеряны документы о праве собственности на недвижимость.

Да, это не конец света, и восстановить их возможно. Но тут дополнительно потребуется немалое количество бумаг и невероятное количество времени. Если необходимо быстро продать объект, то он автоматически переходит в разряд проблемных.

Ситуаций множество, и перечислить их все невозможно. И нужно понимать, что продать проблемную квартиру нормальным путем крайне непросто. Но есть варианты.

Например, можно опустить руки, оставить все как есть, и смириться с ситуацией. Или попробовать решить проблему через суд. Этот способ, учитывая российскую судебную систему, будет длительным и крайне затратным.

Есть третий путь, который дает возможность продать проблемную недвижимость.

Специально для этого сотрудники Агентства недвижимости «ДомЭль» организовали выкуп проблемных квартир. Эта услуга оказывается даже в самых запущенных случаях, возможен даже выкуп квартир с обременением на определенных условиях.

Ищете, как выгодно продать проблемную квартиру?

Преимущества сотрудничества с АН «ДомЭль»

Мы организуем выкуп проблемных квартир до 90% от рыночной стоимости недвижимости.

Команда специалистов максимально быстро решит все проблемы, и уже в скором времени клиент получит деньги.

При выкупе проблемной квартиры оформление документов проводится сотрудниками компании.
Мы занимаемся решением спорных вопросов, клиенту же остается только подписать договор.

Звоните прямо сейчас:

+7 (495) 508-02-02    8 (800) 100-02-81

Или оформите заявку: Оформить заявку

Источник: https://domell.ru/vykup-problemnykh-kvartir

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.